ΚΕΝΤΡΟ
ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗΣ &
ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΗΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ


Μενού Επιλογών

Εκδηλώσεις
Newsletter
Βιβλιοθήκη
Συχνές Ερωτήσεις (FAQs)


Οδηγός Βέλτιστης Διαδρομής
Όνομα:
Κωδικός:

 

ΒΙΒΛΙΟΘΗΚΗ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑΣ

ΛΕΠΤΟΜΕΡΕΙΕΣ

ΚΩΔΙΚΟΣ:
  Β0164
ΤΙΤΛΟΣ:
  ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΟΡΓΑΝΩΣΗ & ΠΡΑΚΤΙΚΗ
ΣΥΓΓΡΑΦΕΑΣ:
  P. ALLEN
ΦΟΡΕΑΣ:
  ΕΚΔΟΣΕΙΣ ΚΛΕΙΔΑΡΙΘΜΟΣ
ΜΗΝΑΣ:
 
ΕΤΟΣ:
  1994
ΠΕΡΙΛΗΨΗ:
  Το βιβλίο αυτό δίνει μεγάλη έμφαση στη δυναμική διαδικασία των πωλήσεων: δημιουργία πελατών, κατανόηση του αγοραστή, ανάγκη για γνώση του προιόντος, τεχνικές πωλήσεων, και επικοινωνίες. Όλα αυτά συνδυάζονται στο τέλος του βιβλίου με τις παροδοσιακές λειτουργίες διαχείρισης πωλήσεων της προβλέψης, του σχεδιασμού, της οργάνωσης, της εκπαίδευσης, και της αξιολόγησης.